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骆驼品牌征战无线端 双十二将增长五成

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-12  浏览次数:5648
核心提示:近日骆驼服饰宣布,该公司在户外、男鞋销量连续3年取得了第一,并在今年“双十一”期间,女鞋类目超越百丽,实现了全网服饰第一丶男鞋第一丶户外第一丶女鞋第一。据悉,今年双十一期间,骆驼整体以3.8亿的单品牌销售额在全网排名第3。

近日骆驼服饰宣布,该公司在户外、男鞋销量连续3年取得了第一,并在今年“双十一”期间,女鞋类目超越百丽,实现了全网服饰第一丶男鞋第一丶户外第一丶女鞋第一。据悉,今年双十一期间,骆驼整体以3.8亿的单品牌销售额在全网排名第3(小米第1,海尔第2),较去年净增近2亿,同比增幅约90%。

电商收入将达三成

据骆驼服饰介绍,公司从2009年开始正式布局电商,并在一年后一跃成为淘宝系男鞋和户外服饰第一品牌。到2013年双十一前后,电商已经成为骆驼服饰最重要的渠道之一,占整个公司收入近15%。骆驼服饰预计,电商的比例会慢慢提升到更重要的位置,并预计未来将占全公司收入三成。

“我们已经在天猫上拥有四家旗舰店。”据骆驼服饰介绍,目前公司在电商领域的主战场仍然是“天猫”。目前电商平台越来越多,淘宝、京东、易迅都在迅速成长。骆驼服饰高层表示,除了天猫外,京东和易迅也增长非常迅速,是值得重视的平台。

服饰是一个传统行业,而电商则是新兴产业,转型无时无刻都存在。骆驼服饰在电商平台表现耀眼,跟骆驼精准的战略眼光不无关系。跟其他传播品牌相比,骆驼对电子商务的触觉敏锐,行动迅速,这几年,骆驼一直在积极果断地进军电子商务,并且越来越快速地圈地,抢占新经济(310358,基金吧)下的领导话语权。骆驼表示,除了重视宣传,在天猫等卖场打广告,骆驼还重视口碑和体验,在门户网站、微博、微信等全方位跟消费者沟通,让骆驼品牌不断得到强化。

在内部管理上,为了迅速适应新形势,骆驼服饰建立了专门的电商团队,要求团队内部率先学习电商知识,召集各级管理人员学习电商知识,核心团队更要学习电商理论和实践知识。此外,骆驼还大量学习淘宝各种传播工具,并通过大量数据分析来确定各种传播工具之间如何匹配。

双十二将增长五成

常胜将军不打没把握的战役。据骆驼品牌介绍,为确保今年“双十一”这个重大战役万无一失,骆驼品牌今年5月就成立专门的工作组筹备“双十一”的各项准备工作。比如,购入大量人力物力自建大型仓库,开展宣传活动获得自然流量等。

透过前期活动,骆驼服饰成功吸引大量用户收藏店铺,并透过发放优惠券等方式获得自然流量。除了做好售前服务,骆驼还积极做好售后服务,提高用户体验度,保证较高的DSP评分。据介绍,为了提升消费者购物体验,保障产品到达速度,骆驼在双十一期间还外招500个在校大学生兼职以及400个外聘人员,有效保证25万单的日均发货量。

为了加强与消费者的互动,同时迎接“双十二”的到来,在2013年12月6日,骆驼与淘宝运动共同举办了首届户外节—穿越库布齐沙漠活动,希望借此户外技能的竞赛项目和丰富多元的趣味活动,让广大户外爱好者充分体验大漠文化并感受骆驼服饰的品牌魅力。本次活动邀请了“蛙泳皇后”罗雪娟前来助力, 并由于CCTV5对活动进行全程跟踪报道。骆驼服饰计划“网”罗天下,将线下经销商全部拉上电商路。

根据骆驼在“双十一”期间的辉煌战绩,业内人士预测,今年骆驼服饰在“双十二”期间将比去年同期增长30%-50%,再次刷新纪录。

对于深谙电子商务营销的骆驼来说,不仅要启动网上体验营销,通过后台技术还原消费者逛店购物的真实感,让消费者“像逛街一样逛网店”,而且,这只力量充沛的“骆驼”已经嗅到无线端的力量。2013年双十一的增长亮点是无线端,成交率、转化率特别高,据骆驼高层介绍,有超过20%的订单都是通过无线端交易的。随着移动互联网技术的不断推动以及消费者消费习惯的改变,未来无线端的速度更快,明年无线端销售的比例会更高。

今年双十一期间骆驼服饰战绩彪悍

1,骆驼服饰旗舰店以1.7亿销售额居服饰品牌全网第一,在服饰类品牌销售额排名第一,服饰类品牌单店第一,男鞋、户外、女鞋类目第一等四个第一。

2,户外类目成交商品数30多万件,销售额接近一亿;冲锋衣销量全网第一。

3,男鞋类目双十一当天成交额1.58亿,卖出商品数58万件左右,成交人数53万人左右。

4,女鞋类目双十一当天成交额超过6600万,卖出商品数25万件左右,成交人数23万人左右,超越百丽等品牌。












 
 
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